Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
На бесплатном бизнес-вебинаре «Управление переговорами» Вам предстоит погрузиться в высокодинамичный, интенсивный курс с разнообразной подачей материала, сочетающий информационные блоки и игровые техники, моделирующие и разыгрывающие жизненные ситуации.
Методика тренинга Аркадия Бондаря «Управление переговорами» позволяет продуктивно усваивать приемы ведения переговоров.
Максимальная приближенность к реальным ситуациям обеспечивает прикладной характер, что позволяет отработать необходимые навыки и начать применять их на практике сразу после прохождения всего курса.
Аркадий Бондарь
Со-основатель «Института Стратегических Коммуникаций». Принимал участие в психологической подготовке сотрудников спецподразделений. Разрабатывал рекламные кампании для Coca-Cola, JTI, BAT, Philip Morris, Nestle, Mars и др. Тренинги для компаний: ИЛИМ, Евросеть, NCC, Холдинг «Текс», Ахмад чай и др. Индивидуальный коучинг Топ-Менеджеров и владельцев бизнеса. Научный редактор ряда книг по тематике политологии, коммуникации, влиянию.
Жёсткие переговоры
Формат жёстких переговоров имеет свою серьёзную специфику: навыков коммуникации, даже хорошо развитых, недостаточно. Стратегия, которую часто пытаются использовать в ходе подобных ситуаций, подразумевающая логическую аргументацию собственной позиции, чаще всего не работает.
Часто, попадая в ситуацию жёстких переговоров, многие пытаются их избегать. Но не всегда есть возможность избежать такого формата общения без потерь, а в ряде случаев уклонение от такого рода переговоров ведет к еще более серьёзным потерям.
Если же Вы способны оценить реальность происходящего и просчитать большее количество ходов в сценарии, то у Вас появляется возможность перехватить инициативу и начать управлять ходом переговоров.
Переговоры в «дружеской беседе»
В ходе, казалось бы, обычной дружеской беседы уже может идти поиск слабых мест, которые рано или поздно будут использованы против человека. Одновременно с этим происходит общая оценка «боеспособности» собеседника. И если собеседника расценивают как неспособного защищаться, то маловероятно, что с ним будут играть по правилам. Одновременно с этим, ситуация может осложняться наличием силового ресурса у оппонента.
Одной из составных частей мастерства переговоров является способность управлять своим внутренним состоянием в зависимости от ситуации. Без автоматического включения нужных состояний и свободного владения необходимыми приёмами здесь не обойтись, в том числе и потому, что ситуация разворачивается в режиме дефицита времени.
Почти у каждого есть опыт проведения более или менее удачных переговоров. Чаще это происходит интуитивно. Наша задача — сделать этот процесс понятным и осознанно управляемым.
На тренинге «Управление переговорами» Вы освоите навык вербального и невербального перехвата инициативы. Научитесь управлять собой и переключать состояния — свои и собеседника.